BYSプランニング代表の釜口　博氏の生命保険の診断は群を抜いてすばらしいものがあります。商品知識はもとより「全てはお客様のため」このような言葉をモットーに業務に携わっています。手帳には保険に関するメモがぎっしり詰まっているなど、現在も常に勉強を重ね、実務スキルを磨き、そのような行動から、生命保険診断のみではなく、運用相談もはじめ、保険業ではなく家計を預かる一流のFPとして精力的に実務を行っています。
　
　そして、ここ数年は講師業や執筆なども行い、まさしくFPの3大業務「相談・執筆・講演」を達成しました。FPラボ★ファイナンシャルスクール事務局も一目置いている釜口氏に「是非、生命保険からFP業を成立させる手法」をお話いただけないかとご依頼した所、快く引き受けてくださいました。


　　　　　　　　釜口氏のFP実務のエッセンスが詰まった必見の講座です。


　そしてなんと今回は名古屋までの出張講演です。名古屋でこのお話を聞く機会はめったにありません。是非ご参加下さい。　

こんにちは。ＢＹＳプランニングの釜口　博です。

　今回、「生保営業からスタートするＦＰコンサルティングビジネス」というテーマでセミナーを開催するにあたって、どんな内容の話しになるのか、概要をお伝えしたいと思います。

私が保険業界に入ったのは、2000年。34歳でした。

その頃の保険業界は、外資系保険会社によるコンサルティング営業がかなり広まり始めた状況でしたが、まだまだ大手生保のセールスレディによるいわゆる「ＧＮＰ」販売が幅を利かせていた時代。

お客様も保険はお願いされて加入するもの、義理で加入するもの、というような感覚がまだまだ根強く残っていました。

私が入社した外資系保険会社も結局は「Ｉｆ　Ｄｉｅ」を感情に訴えたミッションを強調し最終的には義理人情に訴えかけていく営業を推し進めていました。生保営業の王道がやはり「ＧＮＰ」なんだと思います。 

最近の保険販売では、来店型ショップ、銀行窓販、インターネットなど、これまでの大手生保による直接販売と違った形態の販売手法が台頭し、保険にもやっと「多くの商品を比較検討して、一番費用対効果の高い商品を選択する」という普通の商取引が可能になってきました。

つまり、ものすごく大きな生保市場がこれから新たに始まるといっても過言ではありません。一度成熟した保険市場に風穴を開け大きな市場をものにするのは、年金や金融商品の知識も踏まえたＦＰによるコンサルティングであることはまぎれもない事実です。

私は生命保険会社の営業を３年間経験後、保険代理店の業務の傍らＦＰとして保険証券診断、資金シミュレーションやポートフォリオの作成などのコンサルテョイング業務でのＦＰとしての収入も確保できるようになり、非常に安定した収入体系となりました。

なぜＦＰとして保険見直しをすることによって、自分からアプローチしなくても保険契約がいただけるようになるのか？保険契約をいただいたお客様をいかに他のＦＰコンサルティング業務のお客様としていけるのか？保険を基盤にＦＰを業として成功させるノウハウを、実践も含めてお話しさせていただきます。

よろしくお願いいたします。

１、生保販売の歴史と今後のゆくえ

　・ 生保販売の歴史から現状の問題点を考察

・生保不払い問題の根源は？

・ネット生保の実力はいかに？

・保険見直し相談はＦＰが主流になる！

２、ＦＰとしておすすめできない保険商品やしくみ

・保険会社の三大悪

・アカウント型保険

・学資保険、こども保険

・無選択型、引受基準緩和型の保険

・個人年金保険

３、生保営業成功のポイント

・ 中立・公平な証券診断

・  保障の考え方を理解してもらう

・  保険見直しの裏ワザを公開

・  他の金融商品との比較

・  約款の説明がポイント

４、顧客満足度を高めるには

　・ 手数料を意識しない

・  コミュニケーション力を高める

・  お客様の真のニーズを捜し求める

・  口コミがおこるしくみ

５、生保営業からコンサルティングビジネスにつなげる

・  生保商品と金融商品の比較

・  資金シミュレーションの必要性

・  資産運用の考え方

・  ポートフォリオ提案